Klanten opsommen zonder omvang
Een rij bedrijfsnamen zegt niets als de lezer die branche niet kent. Zet het bedrag of het volume erbij, of beschrijf het type organisatie.
Commercieel
CV maken als key accountmanager
Het verschil met een gewone accountmanager zit niet in het aantal klanten maar in het gewicht ervan. Wie drie inkooporganisaties bedient die samen de helft van de omzet bepalen, doet ander werk dan wie er tachtig belt. Dat gewicht moet van je cv af te lezen zijn.
Begin je CV als key accountmanager →
Gratis, zonder account, klaar in 5 minuten.
- PDF met echte tekst
- Ook als Word
- 110+ sjablonen
Wat er op je CV hoort als key accountmanager
- Welke klanten en hoe groot
- Noem het type organisatie en de omzet die eraan hing. Kun je namen niet noemen, beschrijf ze dan: drie landelijke retailketens, of twee inkoopcombinaties in de zorg.
- Je omzetverantwoordelijkheid
- Het bedrag waar je op werd afgerekend, en of je dat haalde. Dit is het eerste waar een commercieel directeur naar kijkt.
- Jaarafspraken en onderhandelingen
- Voerde je zelf de jaargesprekken over prijs, staffels en promotieafspraken? Dat is het zwaarste deel van dit vak en het onderscheidt je van een accountmanager.
- Met wie je intern schakelde
- Grote klanten raken productie, logistiek en marketing tegelijk. Wie dat intern kan organiseren is meer waard dan wie alleen goed praat.
Voorbeeldteksten die je kunt overnemen
Pas ze aan naar je eigen situatie — een letterlijk overgenomen tekst valt op, en niet op de goede manier.
Profieltekst
Key accountmanager met acht jaar ervaring in food. Verantwoordelijk voor drie landelijke retailketens die samen 14 miljoen euro omzet vertegenwoordigen, en voer zelf de jaargesprekken over prijs en promotieafspraken. Ik werk het liefst bij een leverancier die durft te zeggen wat hij niet kan leveren; dat scheelt op de lange termijn meer dan een scherpe prijs.
Regels onder je werkervaring
- Verantwoordelijk voor drie landelijke retailketens met een gezamenlijke omzet van 14 miljoen euro.
- Voerde de jaargesprekken over prijs, staffels en promotiekalender en haalde het omzetdoel vier jaar op rij.
- Bouwde met inkoop en productie een leverbetrouwbaarheid van 98,5 procent op.
- Wist bij een aanbesteding een contract van 3,2 miljoen euro te behouden tegen twee concurrenten.
Fouten die in dit vak vaak gemaakt worden
Alleen groei noemen en nooit behoud
In dit vak is een groot contract behouden vaak knapper dan een nieuw contract binnenhalen. Wie dat weglaat, laat zijn zwaarste prestatie liggen.
Doen alsof je het alleen deed
Grote accounts win je met productie, logistiek en marketing samen. Wie dat niet benoemt, komt over als iemand die intern niets georganiseerd krijgt.
Welk sjabloon past bij dit beroep?
Formeel
Een cv met gewicht past bij een functie met gewicht. De rustige opzet laat de cijfers het werk doen zonder dat het opschepperig wordt.
Vragen over het cv van een key accountmanager
Mag ik de namen van mijn klanten op mijn cv zetten?
Meestal wel als het algemeen bekend is dat je werkgever aan die partij levert, maar kijk of je iets hebt getekend over vertrouwelijkheid. Twijfel je, beschrijf ze dan: een landelijke drogisterijketen zegt genoeg en houdt je uit de problemen.
Ik ben accountmanager en wil doorgroeien naar key account. Wat helpt?
Laat zien dat je met de grootste klanten uit je portefeuille anders omging dan met de rest: een eigen plan, meerdere contactpersonen bij dezelfde klant, en betrokkenheid bij het jaargesprek. Dat is wat de rol onderscheidt, en het staat vaak al in je werk zonder dat het op je cv komt.
Klaar om je cv als key accountmanager te maken?
Vul je gegevens in, kies een sjabloon en download je CV als PDF. Geen account, geen abonnement.