Geen cijfers noemen
In geen enkel vak is dit zo dodelijk als in sales. Zonder doelrealisatie gaat een salesmanager ervan uit dat die tegenviel.
Commercieel
CV maken als vertegenwoordiger
In de verkoop is je cv een verkoopgesprek over jezelf, en daar hoort bewijs bij. Een salesmanager kijkt naar één ding: haalde je je doelen. Een cv zonder cijfers leest in dit vak als iemand die ze niet haalde.
Begin je CV als vertegenwoordiger →
Gratis, zonder account, klaar in 5 minuten.
- PDF met echte tekst
- Ook als Word
- 110+ sjablonen
Wat er op je CV hoort als vertegenwoordiger
- Je cijfers
- Omzet, doelrealisatie in procenten, aantal klanten, gemiddelde ordergrootte. Dit is niet opscheppen maar de taal van het vak.
- Nieuwe klanten of bestaande
- Koude acquisitie is iets heel anders dan accountbeheer. Salesmanagers zoeken hier scherp op.
- Je regio en je markt
- Welk gebied je bediende en in welke branche. Een bestaand netwerk in de juiste branche is direct geld waard.
- Lengte van het verkooptraject
- Een order die in één bezoek rond is, is ander werk dan een traject van negen maanden met meerdere beslissers.
- Systemen
- Welk CRM je gewend bent. Wie het systeem al kent, is sneller productief.
Voorbeeldteksten die je kunt overnemen
Pas ze aan naar je eigen situatie — een letterlijk overgenomen tekst valt op, en niet op de goede manier.
Profieltekst
Vertegenwoordiger met negen jaar ervaring in de technische groothandel, regio Oost-Nederland. Haalde de afgelopen vier jaar gemiddeld 112% van mijn doelstelling en bracht de klantenkring van 60 naar 95 actieve accounts. Sterk in het binnenhalen van nieuwe klanten.
Regels onder je werkervaring
- Realiseerde gemiddeld 112% van de jaardoelstelling over vier opeenvolgende jaren.
- Breidde de klantenkring uit van 60 naar 95 actieve accounts in regio Oost.
- Onderhandelde jaarcontracten met een gemiddelde waarde van 85.000 euro.
Fouten die in dit vak vaak gemaakt worden
Acquisitie en beheer door elkaar halen
Dat zijn andere talenten. Wie zegt beide te doen zonder onderscheid, komt over als iemand die geen van beide echt doet.
Je netwerk niet benoemen
Een bestaand netwerk in de juiste branche is voor een werkgever directe omzet, en je sterkste onderhandelingspunt.
Welk sjabloon past bij dit beroep?
Zakelijk
Strak en overtuigend, met ruimte om je cijfers te laten opvallen. In sales word je ook op de presentatie van je cv beoordeeld.
Vragen over het cv van een vertegenwoordiger
Mag ik omzetcijfers van mijn werkgever noemen?
Percentages van je doelstelling zijn vrijwel altijd veilig en zeggen evenveel. Wees terughoudend met absolute omzetcijfers van je werkgever; bij twijfel maak je het relatief.
Ik haalde mijn doel niet door de markt. Wat nu?
Zet het in verhouding: “92% van de doelstelling in een jaar waarin de markt met 15% kromp” is een sterk cijfer. Weglaten roept meer vragen op dan uitleggen.
Klaar om je cv als vertegenwoordiger te maken?
Vul je gegevens in, kies een sjabloon en download je CV als PDF. Geen account, geen abonnement.