Geen enkel cijfer noemen
In sales is dit dodelijk. Een cv zonder cijfers leest als een cv van iemand die zijn doelen niet haalde.
Kantoor
CV maken als accountmanager
In sales telt maar één ding op je cv: cijfers. Een commercieel manager die geen enkel getal op je cv ziet, concludeert dat je ze niet hebt gehaald. Dat is hard, maar zo werkt het in dit vak.
Begin je CV als accountmanager →
Gratis, zonder account, klaar in 5 minuten.
- PDF met echte tekst
- Ook als Word
- 110+ sjablonen
Wat er op je CV hoort als accountmanager
- Je omzet of portefeuille
- De waarde van je klantenportefeuille of de omzet waar je verantwoordelijk voor was. Dit is het belangrijkste getal op je cv.
- Je resultaat tegenover je doel
- Percentage van je jaardoel, groei ten opzichte van vorig jaar. Concreet en meteen te begrijpen.
- Nieuw of bestaand
- Nieuwe klanten binnenhalen is een ander vak dan bestaande relaties uitbouwen. Bedrijven zoeken heel gericht.
- Wat je verkoopt en aan wie
- Product of dienst, mkb of grootzakelijk, en de gemiddelde ordergrootte. Dat bepaalt of je past.
- Je CRM
- Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics of Pipedrive. Wordt vaak als eis genoemd.
Voorbeeldteksten die je kunt overnemen
Pas ze aan naar je eigen situatie — een letterlijk overgenomen tekst valt op, en niet op de goede manier.
Profieltekst
Accountmanager met acht jaar ervaring in de technische groothandel, verantwoordelijk voor een portefeuille van 3,2 miljoen euro bij mkb-klanten. Haalde de laatste drie jaar mijn doelstelling en bracht de portefeuille met achttien procent omhoog. Werk met HubSpot en geloof meer in terugkomen dan in doordrukken.
Regels onder je werkervaring
- Beheerde een klantenportefeuille van 3,2 miljoen euro bij circa 90 mkb-klanten.
- Realiseerde drie jaar op rij de jaardoelstelling, met een groei van achttien procent in het laatste jaar.
- Haalde twaalf nieuwe klanten binnen door gerichte benadering van een nieuwe branche.
Fouten die in dit vak vaak gemaakt worden
Alleen taken opsommen
'Relatiebeheer en acquisitie' staat op elk cv in dit vak. Wat het opleverde, staat er zelden bij.
Nieuw en bestaand door elkaar
Een jager en een boer zijn verschillende types. Wees duidelijk welke jij bent; anders val je bij beide af.
Welk sjabloon past bij dit beroep?
Contrast
Een cv dat opvalt zonder overdreven te worden, met ruimte om per functie je resultaten uit te lichten. In sales mag dat.
Vragen over het cv van een accountmanager
Mag ik omzetcijfers van mijn werkgever noemen?
Portefeuillewaarde en groeipercentages zijn gebruikelijk en meestal geen probleem. Bij twijfel maak je het relatief: 'achttien procent groei' in plaats van het bedrag.
Ik heb een jaar mijn doel niet gehaald door de markt. Verzwijg ik dat?
Noem je goede jaren en laat het mindere jaar weg uit je opsomming; liegen doe je niet, uitlichten wel. Komt het ter sprake, leg dan uit wat er in de markt speelde.
Klaar om je cv als accountmanager te maken?
Vul je gegevens in, kies een sjabloon en download je CV als PDF. Geen account, geen abonnement.